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销售岗位是就业大户 销售工作真的好赚钱吗?

时间:2020-03-30 09:04:28  来源:氪金手游网  作者:www.cooleapp.com
销售岗位是就业大户。很多人在刚大学毕业或者找不到其他工作的时候,会去做销售岗位过度,因为销售岗位招聘要求低、容易应聘到,常见的有链家、平安保险、广告媒介销售等岗位。

但实际上很多小伙伴不知道销售岗位划分的非常的细——如B端大客户销售、快消品渠道销售、C端店面销售、C端客户销售等。

而且和很多人想的不一样的是,销售在商业上又被称作渠道,首要要求是行业壁垒和公司平台,而不是个人能力。

如海康威视、华为大客户、阿里云销售、腾讯视频销售等,这些科技含量高、企业平台大的销售岗位,是销售里含金量最高的,也都是大客户销售,招聘要求比较高,基本上只有重点大学理工科背景的人才能进。

而像宝洁、可口可乐、康师傅这类快消品企业的销售,只有针对沃尔玛、京东、天猫、711这种超级渠道的销售含金量会高一些。针对夫妻店的渠道销售,底薪不高,提成不高,效率低下,这类夫妻店渠道销售有大量的专科生在做。

而像房地产中介、保险销售这类销售员,虽然企业平台大,但是由于所在行业科技含量不高,且产品同质化严重,而且招聘要求过低,从业人数极其众多,导致了竞争极端激烈,基本上可以把销售员看作是廉价渠道人员。这类销售岗位基本上是大浪淘沙,每年离职了80%以上。基本上初中生、高中生、大专生、本科生都可以做。这类销售岗位,基本上都采用有责任底薪,疯狂招聘的模式。

所以基本上,销售岗位好不好赚钱,和几个维度有关——

1,行业的科技壁垒。行业科技壁垒越高,越容易赚钱,如波音公司、空客公司、华为、海康、阿里云的销售。但是科技含量越高的销售,招聘要求越高。一般学校的人进不去。

2,面向的渠道。越是面向大客户的销售,越容易赚钱,因为单位时间内的产出效率高。同样花1个月时间,一个大客户可以买你5个亿的东西,而你做C端销售,最多卖出去10万块。商业效率不高。

3,公司平台大小。销售赚钱主要不看个人能力,看平台背书。如果产品供不应求,你坐在办公室里都有人主动送钱,如果产品同质化严重,竞争对手众多,跑断腿也赚不了多少钱。

4,方法论是否正确。不管一个行业的销售是不是好做,都有人能赚到钱,这种人的特点基本是,在行业里坚持时间很长,见过足够多的客户,为每一个客户建立了档案,研究好了每一个客户的需求并筛选出了优质客户。这个需要付出极大地精力。

你做没做过销售工作?
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